Como los comienzos de cualquier negocio en internet son bastante lentos, hoy quiero hablarte de formas alternativas con las que puedes promocionar una tienda online para cosechar éxitos más rápidamente.
Los comienzos de una tienda online pueden ser bastante duros
Mi experiencia ayudando a crear muchas tiendas online para clientes me ha ayudado a ver que los comienzos de una tienda online pueden ser bastante arduos. En realidad, abrir una tienda online y sentarse a esperar que lleguen las ventas, es como abrir una tienda en un callejón oscuro y esperar que llegue el éxito. Una tienda online requiere de un trabajo de promoción muy activo, ya que al abrir una tienda online no estás abriendo tu tienda en medio de un centro comercial de éxito si no más bien en medio del desierto.
Google es bastante duro con los dominios recién registrados, con lo cual los primeros meses de cualquier tienda o página web son en los que es más difícil posicionarte. Con un trabajo de SEO continuo desde el blog de tu tienda, puedes empezar a ver tímidos resultados desde el 6º mes. Si haces una buena estrategia de email marketing y en redes sociales, esto ayudará a potenciarlos. Y, aunque ya te he contado en otro artículo que las claves para promocionar una tienda online están en trabajar el SEO, hacer un buen email marketing y moverte en redes sociales, si esperas ver resultados rápidos, lo llevas claro. Aunque estas estrategias garantizarán el éxito de tu tienda en el largo plazo, ¿qué puedes hacer para obtener resultados más inmediatos?
En esos primeros meses en los que tu tienda es invisible para los buscadores y solo tienes 20 seguidores en Facebook, hay varias cosas que puedes hacer para lograr que tu tienda atraiga tráfico interesado en tus productos. A continuación te voy a contar algunas ideas.
Colaboraciones con influencers
Una labor muy importante es identificar a los influencers que hay en tu nicho de mercado. Existen cantidad de bloggers, youtubers, etc. especializados en temáticas muy diversas y que tienen un gran tirón con sus miles de seguidores a través de sus redes sociales o de sus newsletters. Haciendo búsquedas en internet y en redes sociales sobre temáticas relacionadas con tus productos y con tu público objetivo, podrás encontrar a bloggers que son auténticos influencers en el sector que te interesa.
Al colaborar con ellos puedes poner tu tienda online, hasta ahora desconocida, delante de miles de ojos. Los seguidores de estos influencers confían mucho en su criterio y cualquier recomendación que venga de su parte conseguirá mucha atención.
Una vez que tengas tu listado, puedes contactarles para ofrecerles diferentes posibilidades de colaboración:
- Reseña de un producto de tu tienda: Les pides que escriban sobre tu producto. Para ello tienes que enviarles el producto para que puedan probarlo y además seguramente pagar por el artículo que escriban desde su blog. Es una buena inversión si eliges bien el blog, porque miles de personas leerán el artículo y conseguirás también enlaces desde un sitio reputado a tu tienda. Puede tratarse de un artículo en su blog o de un simple comentario con foto en sus redes sociales.
- Artículo como invitado: Otra posibilidad es ofrecerte para escribir un artículo como invitado en su blog. Si puedes escribir un contenido interesante, muchos bloggers incluyen este tipo de artículos en sus blogs. Lo bueno es que conseguirás mucha visibilidad en el blog, la newsletter y las redes sociales de un blogger de éxito. Además en el artículo puedes incluir links a tu tienda y conseguir enlaces de calidad desde una web con buen posicionamiento, lo que ayudará a potenciar el tuyo.
- Celebrar un evento de lanzamiento de tu tienda: Hacer un evento de lanzamiento e invitar a bloggers del sector es una muy buena manera de conseguir visibilidad para tu tienda ya que lo moverán mucho en sus redes sociales y entre sus seguidores.
- Pedirles que participen en un artículo que escribas para tu blog. Puede ser una entrevista o simplemente tratarse de un artículo que recoja los puntos de vista de diferentes personajes sobre un tema de interés para tu público objetivo. Es probable que si lo haces bien y el resultado es un artículo interesante, el influencer lo comparta con sus seguidores en las redes sociales.
Apariciones en prensa
Aparecer en prensa ayuda a promocionar tu tienda de dos maneras:
- Legitima tu negocio y da confianza a tus clientes potenciales. Una aparición en prensa da mucha notoriedad a un negocio. Si apareces en prensa es porque realmente eres bueno en lo que haces, eso es lo que percibe tu público. Por eso muchos profesionales y tiendas online incluyen en sus webs los logos de los medios en los que han aparecido.
- Da mucha visibilidad temporal a tu negocio. Aunque el efecto de una aparición en prensa es breve en el tiempo (puede durar un par de meses), la audiencia a la que puedes llegar es enorme así que le dará un muy buen impulso a tu marca. Si logras apariciones en prensa frecuentes, el éxito está asegurado.
Para buenos consejos sobre cómo conseguir aparecer en prensa para pequeños negocios, te aconsejo el blog e Eli Romero.
Aprovecha las oportunidades para hacer Networking
La palabra networking significa trabajo en red. Construir redes es una muy buena forma de dar a conocer tu tienda online. Aquí tienes algunas ideas:
- Eventos de networking locales. Suele haberlos en los programas para emprendedores de los ayuntamientos. Son una muy buena manera de dar a conocer tu tienda entre profesionales de la zona. Pueden surgir sinergias o clientes potenciales.
- Networking con otras tiendas con intereses comunes. Esto se explica mejor con un ejemplo. Imagínate que te dedicas a vender platos de cerámica, puedes colaborar con una tienda que se dedique a vender manteles o cuberterías. Podéis sacar fotos juntanto vuestros productos y hacer una promoción cruzada. Podría ser también una colaboración con un blog de cocina que necesite unos platos bonitos para mostrar sus recetas o con un blog de decoración...
- Organizar eventos colaborando con otros. Puede ser una pop-up, un mercadillo, un pequeño evento en el que varias tiendas que compartan el mismo público objetivo se juntan para unir esfuerzos y conseguir más visibilidad. Uniendo el poder de convocatoria de todos, lograréis llegar a mucha más gente.
Estas tres ideas para promocionar una tienda online ayudarán a que tu tienda consiga visibilidad en esos primeros meses en los que el SEO aún no ha hecho sus efectos.
Un último consejo, al iniciar una tienda online, son muchas las ideas de productos e identidad de marca, que pueden venir a tu mente, para desarrollar una de esas ideas de la mejor manera, dejando fluir la creatividad y haciendo que esa idea ambigua de un momento a otro tome forma, podemos emplear los mapas mentales, que creerán todo un esquema en tu mente, haciendo lo sencillo, específico. La herramienta de mapas mentales de Canva es ideal para aprovechar este recurso para diseñar tu estrategia.
¿Tienes algún truco más que añadir a la lista que a ti te haya funcionado bien? ¡Compártelo con todos!