Ayer estuve dando una charla sobre Marketing Online para emprendedoras en Alpedrete y esta mañana me he vuelto a liar la manta a la cabeza para asistir al encuentro Emprende y emplea celebrado en Villalba durante hoy y mañana. Una semana movidita y es que la sierra de Madrid está que arde para los emprendedores.
Esta mañana he asistido a algunas charlas, unas más interesantes que otras, pero lo que realmente me ha gustado ha sido la charla "Netwotrking efectivo para tu negocio" que ha dado Samuel Benzadon y el posterior encuentro de networking en el que hemos hecho el juego de las sillas...Os voy a contar todo lo que he aprendido hoy de este profesional del networking 🙂
El networking es el encuentro entre profesionales, con el fin de crear sinergias, dar a conocer sus respectivos proyectos y captar nuevos clientes.
¿Cuáles son las ventajas del networking?
- Nos permite llegar a las personas clave de una organización, pues son estas las que generalmente acuden a este tipo de encuentros. Son las personas con las que nos interesa contactar porque tienen poder de decisión y son con las que nos tocará negociar en caso de que sea necesario.
- Evitas la puerta fría. En un evento de este tipo, todo el mundo viene a hacer lo mismo, con lo cual nadie se siente intimidado si te acercas a intentar "venderle" tu negocio.
- Es una manera económica tanto en tiempo como en dinero de conseguir contactos de calidad.
- Es un buen lugar para conocer a la competencia y ver cómo se defiende.
- Proporciona la oportunidad de aumentar las ventas al conocer de golpe a muchos clientes potenciales.
¿Cómo hay que prepararse para un evento de networking?
- Intenta averiguar qué tipo de personas asistirán al evento, incluso puedes cotillear sus perfiles profesionales previamente.
- Identifica de antemano a las personas con las que te puede interesar hablar, porque no tendrás tiempo de hablar con todos los presentes.
- Prepara bien tu "discurso de ascensor" o cómo describir tu negocio o idea en 30 segundos, no tendrás mucho más tiempo para comunicarle a alguien tu proyecto.
- Lleva contigo información sobre tu empresa, ¡Tarjetas indispensables! Mejor que sea algo que quepa en el bolsillo de los asistentes, te lo agradecerán.
Algunas normas que no hay que olvidar
- A pesar de tu timidez, en un evento de networking tienes que dejar los miedos a un lado, todos venimos a lo mismo y esperamos que nos aborden desconocidos.
- NO te acerques nunca a un grupo de dos personas que están hablando, siempre a grupos de 3 o más, porque sino correrás el riesgo de interrumpir algo importante.
- No olvides recomendar a las personas que has conocido en el evento a cualquiera que pienses que puede necesitar sus servicios. Se trata de dar sin esperar nada a cambio. Las recomendaciones tienen un efecto boomerang 🙂
- No olvides escuchar y hacer preguntas a quien tienes delante, a nadie le gusta que le suelten el rollo y luego se den la vuelta. ¡No olvides reciprocar la atención!
- Intercambia tarjetas y sonrisas, igual que tú puedes recomendar a alguien, alguien te puede recomendar a ti 🙂
El juego de las sillas
Y tras aprender todo esto que os he contado hemos hecho una dinámica muy chula para tener oportunidad de hablar con el mayor número de personas en el menor tiempo posible. El auditorio se ha dividido en 4 grandes círculos de sillas. A los miembros de cada círculo nos han asignado un color y a la mitad de cada círculo nos han asignado la forma circular y a la otra mitad, la de estrella. El juego comienza y uno a uno todos los miembros de un círculo tienen que presentar su proyecto al resto en 30 segundos. Ahí he tenido que improvisar mi discurso de ascensor, porque yo no iba preparada. Y al terminar, los 6 que teníamos estrellitas de cada círculo nos hemos cambiado al siguiente, con lo cual hemos hecho lo mismo con otras 6 personas nuevas 3 veces más. Calculo que hoy 30 personas han conocido Creatiburón en poco más de media hora ¡Qué pasada! ¿verdad? Ya os contaré cuantas de esas personas acaban por contactar conmigo o recomendarme.
Así que si ves un evento de networking cercano, pásate. Yo voy a empezar a incluirlos en mi agenda 🙂