El inbound marketing o marketing de atracción es una vertiente del marketing que propone atraer a la clientela potencial hacia tus productos o servicios usando técnicas poco intrusivas. Las personas que compran son las que se acercan a ti por su propio pie en lugar de que tengas que perseguirlas y bombardearlas con información que no te ha pedido para conseguir una venta.
Herramientas para atraer a tu clientela potencial
- Creando de contenidos interesantes en el blog de tu web. Te ayudan a posicionarte como persona experta en tu sector. Optimizados para buscadores, servirán como anzuelos que lograrán atraer a personas muy interesadas en lo que ofreces hacia tu marca.
- Trabajando del SEO de tu página web que hará que los artículos de tu blog y las páginas de tu web aparezcan en los resultados de búsqueda de Google cuando tu clientela potencial busque información relacionada con tu tipo de producto o servicio.
- Creando comunidades en redes sociales de personas interesadas en lo que ofreces te ayudará a conseguir mayor difusión para tus contenidos y movilizar a esas personas desde las redes sociales hasta tu web.
- Una vez que tus clientes potenciales han aterrizado dentro de tu web, tienes que tener sistema de captación de contactos para poder empezar una conversación fluida con ellos. Esto se logra con formularios de contacto y de suscripción. Es el cliente el que da el primer paso sin que tú hayas intentado venderle nada todavía.
- El email marketing te permite empezar a entablar una comunicación directa con esas personas que te han facilitado su email porque están muy interesadas en tu producto o servicio. Ahora se trata de ofrecerles exactamente lo que necesitan y guiarles suavemente hacia una compra. Mailerlite para los formularios de suscripción, automatizaciones complejas, etc. Plugin Mailerlite para integrarlo en tu web. Es el único que permite automatizaciones con su versión gratuita, que es super completa y permite hasta 1000 suscriptores.
- Una vez que se cierra una venta, no abandonas a tu cliente si no que lo mimas para fidelizarle.
Claves para atraer a tu clientela potencial:
- Conocer a la perfección a tu público objetivo: Desde sus necesidades y deseos hasta sus preferencias, cuanto más sepas sobre tu clientela potencial, mejor podrás adaptar tus estrategias.
- Marketing de contenidos centrado en tu clientela: Debes crear contenido valioso y relevante que vaya con tu audiencia y consiga soluciones a sus problemas o preguntas.
- Ofrecer el contenido adecuado, en el momento y medio adecuado: Según las necesidades y el contexto de tu Avatar.
- Claridad en tus objetivos en todas las fases del proceso: Desde el inicio, debes tener claros tus objetivos en cada etapa del proceso de inbound marketing. Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos de manera efectiva y que la técnica sea mucho más eficaz.
- Análisis constante de tu embudo de ventas: Para mejorar te ir afinando la técnica. Esto te permitirá entender el comportamiento de tu audiencia y ajustar tus estrategias en consecuencia.
Ventajas de apostar por el marketing no invasivo
- Sustituir el trabajo comercial con inbound marketing: El inbound marketing puede ser una poderosa herramienta para sustituir o complementar el trabajo comercial tradicional. Al crear contenido educativo y atractivo, puedes atraer a personas de manera orgánica y establecer relaciones sólidas con ellas a lo largo del tiempo.
- Superar barreras geográficas y temporales: Puedes llegar a la clientela en cualquier parte del mundo y en cualquier momento, aumentando así tu alcance y potencial de crecimiento. Tú web puede estar trabajando mientras tú haces lo que quieras.
- Organizar una estrategia clara y utilizar herramientas de automatización: Para maximizar el impacto de tu inbound marketing, es importante organizar una estrategia clara basada en tus objetivos y las necesidades de tu público objetivo. Además, puedes utilizar herramientas de automatización para agilizar y optimizar tus procesos, permitiéndote llegar a más personas.
Crea un Embudo de Ventas
¿Qué es tu embudo de ventas?
El embudo de ventas sirve para designar a las diferentes fases que transcurre una persona desde que conoce un producto o servicio hasta que lo compra.
En un embudo de ventas online, la clientela accederá a través de múltiples vías: desde la propia web, desde las redes sociales, desde colaboraciones con terceros, desde anuncios, etc.
- Embudo de Captación de Leads: Captar personas suscriptoras en tu web a cambio de un regalo de valor. Luego se pueden automatizar una serie de emails que van guiando a la clientela hacia una compra final. Y también se le puede ir enviando novedades y ofertas interesantes hasta que pique.
- Embudos de Ventas para Lanzamientos: Estos embudos están diseñados para promocionar un producto o servicio de forma puntual. Se implementan campañas destinadas a momentos específicos del año, como San Valentín o el Black Friday, o para el lanzamiento de nuevos productos.
- Embudos de Venta Evergreen: Este tipo de embudo abarca desde la etapa de visibilidad hasta la fidelización de la clientela y la realización de la venta. Se caracteriza por estar en constante actividad, independientemente de la época del año, y tiene como objetivo mantener un flujo constante de ventas a lo largo del tiempo.
Una vez que alguien se ha suscrito...
Comienza una automatización de emails configurada con Mailerlite. El suscriptor comienza a recibir emails con información de valor relacionada con el tema que le interesa, en este caso diseño web.
Pueden definirse diferentes caminos en función de la respuesta de la persona suscrita a cada email recibido. Se va creando una fidelización a través de los emails y luego se le ofrece una oferta
Si te interesa conocer más sobre tu página web o quieres que te ayude a crear una, no dudes en contáctame Aquí